打開我們的心扉!慶祝恒隆儀器參加以色列展會!
改革開放以來,中國醫療器械產業的發展令世界矚目。尤其是進入21世紀以來,產業整體步入高速增長階段,銷售總規模從2001年的179億元,到2013年預計的2120億元,翻了近10倍。按日本近幾年醫療器械市場規模在260億美元左右,折合人民幣不到1600億元,因此,我們認為2013年中國醫療器械市場規模已經超越日本,成為全球僅次于美國的第二大醫療器械市場。
展會:第十屆國際醫學、生物倫理學和健康法律會議(10th International Conference on Medicine,Bioethics&Health law)
主題/預計出席:Bioethics/Medicine/Health law/500
會場:Kinar Convention Center,Eastern Shore.Sea of Galilee
2015年以色列的展會類型豐富多樣,有醫療,藝術,農業,生物,心理,法律等多方面的展會。由于以色列是中東地區為工業化、經濟發展程度的國家,所以每年的展會也是吸引了無數的參與者加入。再加上以色列重要的地理位置,正好位于亞洲西部,地中海的東海岸,連接亞喀巴灣,是亞、非、歐三大洲結合處,且正好位于東半球大陸的中心,所以,以色列已經成為了溝通大西洋和印度洋、東方和西方、歐洲經西亞到北非的聯系紐帶和十字路口。
其實,展會準備工作不僅僅包括展位搭建、樣品制作、展品運輸和訂機票、定酒店,更重要的是展會前的客戶聯系工作,不僅僅是老客戶的邀請,更要邀請盡可能多的新客戶、潛在客戶來展位參觀,這項工作應該在展會開始前半年就著手進行。如果要參加德國的展會,就要把歐洲作為目標市場,在這個市場上,在這個行業內,排名前20位的批發商、經銷商是誰,主要經營產品范圍,采購項目負責人是誰,他們的喜好是什么,分國家、地區做成Excel表格,給他們發郵件、打電話、寄catalogue、了解客人的問題、幫助客人解決問題,排名前5位的超級大客戶需要更長的時間來跟進。嘗試著在展會前達到手中有至少50名這樣溝通已相當深入的客戶資源,邀請他們觀展,參觀你們的展位,邀請他們來跟你探討一些具體的問題,我想,這比六年前收到150張名片的效果更好,因為150張名片中可能大多數只是用catalogue強行換來的,名片的主人可能壓根就沒進來展位,而50名客人,個個都是沖著你們的展位來的,個個都帶著問題來跟你做面對面的溝通,成交的幾率自然也會更大。